Какова Задача Рекламы?

Давайте подумаем, какова задача рекламы?

Обратить на себя внимание либо убедить совершить действие?

Большинство рекламы, которую вы видите в социальных сетях, хочет, чтобы вы совершили действие: заказали услугу, отправили резюме, скачали приложение. Эта реклама работает на убеждение. Но насколько хорошо она отрабатывает эту задачу?

Давайте представим, что вы предприниматель, который хочет запустить веб приложение. Потенциально, вы заинтересованы в том, чтобы разработкой этого приложения занималась аутсорсинговая компания. Но на данный момент ваши мысли заняты другими вещами — скажем, вы все еще не определились в бизнес модели, и этот вопрос не дает вам уснуть. И вот, однажды вечером, придя домой, и надеясь, наконец, заснуть, вы решаете полистать Facebook ленту. Вы видите рекламное сообщение, которое говорит вам: “Web development services. Learn more.”

Готовы ли вы перейти на сайт этой компании, чтобы узнать больше?

Только в том случае, если у вас есть веская причина это сделать. А у вас ее нет. Поиск подрядчика на данный момент не горит, а в рекламе нет ничего такого, чтобы разожгло ваш интерес.

Задача хорошей рекламы — привлечь внимание. И сделать так, чтобы посмотрев рекламу, наш потенциальный лид перешел на сайт, где его убедят совершить действие.

Реклама должна быть сосредоточена на том, чтобы делать одну вещь и быстро. На то, чтобы привлечь, убедить, и продать, нет времени.

Если вы хотите повысить осведомленность о вашем бренде — развлекайте, чтобы привлечь к себе внимание.

Если ваша целевая аудитория уже знает о вас, и находится на более глубокой стадии принятия решения, например, на этапе рассмотрения, то давайте в рекламе информацию, которая поможет ей сделать выбор.